SESCOOP no Estado de São Paulo
Serviço Nacional de Aprendizagem
do Cooperativismo

 
 
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Objetivo:
Capacitar a equipe de Supervisores de Vendas para desenvolver uma rotina que estabeleça “O jeito de vender e atender da cooperativa”, compreendendo o papel do líder no processo que vise o alcance dos resultados e incorporando todas as etapas de implementação e ações para a motivação.
Público Alvo:
Profissionais que estejam assumindo a liderança na área comercial.
Metodologia:
Exposição e debate
Número de Vagas: 30  Carga Horária: 08:00
Data de Início: 27/05/2019 Data de Término: 27/05/2019
Horário de Início: 08:00 Horário de Término : 17:00
Conteúdo Programático:
  • Mudanças: Como agir frente às mudanças; papel do líder no processo de mudança; 
  • Papel do Supervisor de Vendas: o desafio de gerir equipes de vendas; 
  • Responsabilidades, desafios e competências necessárias à gestão de pessoas e resultados; 
  • Gestão: equilíbrio entre gerir pessoas, processos e resultados; 
  • Liderança: Comunicação planejada, estilos de liderança – Laissez Faire, Diretivo, Modelador, Autoritário, Visionário, Afetivo, Participativo e coaching;
  • Líder coach (coaching e feedback); 
  • Elementos de uma equipe de alto desempenho: 8 C’s – Comunicação, Cooperação, Compartilhamento, Confiança, Comprometimento, Conflito, Criatividade e Consenso; 
  • Jeito de a cooperativa vender e atender– Benefícios do processo; 
  • Administração do tempo: cronograma de atividades; 
  • Planejamento semanal: estabelecimento das rotinas; avaliação dos indicadores de produtividade; desdobramento de metas; acompanhamento de metas – Plano de Ação Smart; 
  • Atividades diárias e acompanhamento; 
  • Atividades de alinhamento e suporte; apresentação do formulário de aplicação de Coaching; 
  • Avaliando as oportunidades e ameaças diante do novo processo – O planejado X realizado; 
  • Motivação e compromisso: pós teste.

 Instrutor: Sérgio David - Consultoria Canal Desenvolver

Local do Evento:
Clube Unimed Itapeva
Rua Josino Brisola, 02 – Centro

Cidade: Itapeva - SP



  
  
 
 
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